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如何做营销定位?悬赏 0 市币

分享 收藏 2018-03-07

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天镜云生 的回答 打赏

  笔者专注于新金融营销,就以互联网金融行业行业作为案例,谈谈这个问题。   市场定位是企业针对潜在的顾客进行营销设计,创立品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”,获得消费者心理上的认同。   (一)根据产品属性和功能定位   一个新的品牌应强调一种属性,根据产品本身的属性以及由此给客户带来的实际利益定位。如网贷之家定位“你身边的网贷之家”。众筹超市定位“专业的众筹导购平台”。   (二)根据品牌的市场地位定位   据品牌的市场地位定位,在操作层面有两种策略可选用: 一是“首席定位”策略,力求使品牌成为本行业中的领导者或第一品牌。如众筹中国定位“最具影响力的众筹资讯门户”。二是“加强定位”策略,即注重巩固与加强自身在市场和消费者心目中现有的地位。   (三)根据品牌的档次定位   依据金融品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次 。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。   (四)根据品牌的USP定位   依据品牌向消费者提供的利益定位,并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的,是独 一无二的 。运用USP定位,在同类品牌众多、竞争激烈的情形下,可以突出品牌的特点和优势。   (五)根据品牌客户类型定位   根据品牌客户定位,是以品牌客户的年龄、性别、身份、地理位置、行为偏好、规模、性质等为坐标的定位方法。   1、根据个人客户类型定位:   以个人客户年龄为定位坐标,如网筹金融,一家专注服务80后的金融理财平台;   以个人客户性别为定位坐标,如淘淘金,一家服务于女性市场的互联网金融平台;   以个人客户身份为定位坐标,如奶瓶儿理财,专注于妈妈群体生活理财的互联网金融信息平台;   以个人客户地理位置为定位坐标,如财富成都,专注于区域理财、投资、创业的新型商业社群;   以个人客户心理偏好为定位坐标,如抱财网,专注最安全P2P理财服务。   2、根据机构客户类型:   以机构客户行业为定位坐标,如珠宝贷,专注珠宝行业投融资的互联网P2P理财网贷服务平台。麻布袋,专注于农业领域的P2P网贷平台。天玑汇富,专注环境服务的绿色互联网金融平台;   以机构客户性质为定位坐标,如e金所,专注于上市公司供应链金融的互联网金融平台;   以机构客户规模为定位坐标,如多融财富,专注大型国企供应链金融的互联网金融平台。   (六)根据品牌的文化内涵定位   注入某种文化内涵于品牌之中,形成文化上的品牌差异,称为文化内涵定位。文化内涵定位将普通的金融产品升华为情感象征物,更能获得消费者的心理认同和感情共鸣,品牌价值无形中提高了。   (七)各种方法结合定位   互联网金融品牌可以使用上述多种方法的结合来创立其营销品牌定位。体如网贷天眼,定位“P2P理财第一门户”既使用了市场地位定位法,也使用了产品属性和功能定位法。(转自知乎吴治朋)

1     2018-03-07

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